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探养猪业发展趋势析猪药企业营销策略

时间:2011-02-28
来源:兽药经销网



  养猪业的发展趋势分析

  1.国家经济持续健康良好的发展,将促进养猪业的发展。随着经济发展的回升,中国养猪业在最近两年将处在一个比较稳定的发展阶段。

  2.大规模猪场(万头以上)和农村散养户(小规模50-500头)将同时并存,这种情况可能会持续很长一段时间。大规模猪场做好出口市场就有无限发展机会,农村散养户面向的主要是国内市场。国内市场空间和潜力很大。农村市场将随经济的发展发生质的飞跃。 

  3.将出现一定程度的社会化分工。小而全的猪场将逐渐减少,规模化猪场和农村养猪户将根据自身情况、市场和地区优势选择是培育种猪还是商品猪,是饲养母猪卖仔猪还是买仔猪卖肥猪。

  4.饲料加工、饲养、肉食品加工配套体系将得到完善。通过这种方式一方面饲养技术、资金等得到保障,另一方面卖猪(肉)难的问题得到解决。

  5.增加技术含量,提高产品质量,扩大出口配额。只有将产品档次提升到一定层面,才能赢得国际市场,相应地给国内市场让出空间,从而对养猪业的发展起到推波助澜的作用。

  6.上规模、上档次的猪场要注意品牌和包装,要学习如pic等跨国公司的先进管理、技术和经营模式。

  7.养猪业将与饲料业结合得更紧密。以前存在着各奔一头,各忙各的现象。现在随着饲料工业的迅猛发展,饲料业将给养猪业注入新鲜血液,而养猪业也给饲料业提供了场地和生存环境,既分工又相互补充,互利互惠。

  8.要饲养适合市场的品种。调整日前的品种结构已是大势所趋。随着人们生活水平的提高,对猪肉食品的消费也将发生巨大的变化,应该饲养瘦肉率高、风味好、有地方特色的品种,这将更有利于消费市场的完善。

  9.经营管理不善的猪场,倒闭(破产)的将加剧,在一定程度范围内猪场间合作和兼并时有发生。

 

  中国猪药企业的营销策略

  1要提供增值服务:超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。

  先卖自己再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。

  2网络市场:根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;要确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。

  3规模猪场:大型猪场(或龙头企业)以高层及技服经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主;以拳头产品为切入点;以专家服务为敲门砖。

  4终端市场:尽可能地开发并直接掌控终端市场,中大型猪场尽量直销;尽可能地不与经销商发生冲突。

  5开发渠道:通过多种渠道接触客户:拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥;专家中介、广告促销、会议促销等。

  6行之有效的具体营销策略

  以模式为推广方法,例如推广保健模式-模式突破策略;以拳头产品为突破口-重点产品策略;抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略;抓住“高热病”等市场热点,有针对性有目的的推销-机会产品策略;重点区域坐庄,区域经理亲自坐镇,抓重点地区、县-区域突破策略;规模猪场重点推粉剂(保健用药)、疫苗、消毒药、驱虫药,散户重点推针刺-产品对应客户策略……等等,都是一些行之有效的具体营销策略。


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