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　　1， 经销商给业务员打工。

　　此类经销商多数是初期的小型经销商，市场小，销售不多，技术优势虽然短缺，但是无奈每有足够的销售量很难给企业要技术员，在这种情况下为了维持经营的现状，进药的量一般都不怎么大。这类经销商一般得到的返点都不怎么高，很多经销商因为对兽药市场的经验缺乏，而吃了业务员的亏。

　　2， 经销商给技术员打工。

　　在这类经销商里多数是有技术基础的，因为销售量的增加，企业给派遣了技术员，但是一般情况下好技术员难求，所以经销商也不敢给技术员委以重任，所以就给技术员安排看看店或者是辖区做做宣传的工作内容，虽然实则自己是在发展，但是因为技术员没有起到实际的作用，我们暂且说经销商是在给技术员打工。

　　3， 经销商和技术员一起打工。

　　此类经销商技术基础也有，但是厂家派遣来的技术员也能独挡一面，这个时候的经销商将一部分技术压力给了技术员，但是自己也不能全身心人投入到药店管理层面上来，不能完全摆脱自己亲自出诊。所以这个阶段的经销商虽然压力小了一些，笔者看来，这个阶段其实是经销商和技术员一起在打工。

　　4， 技术员为经销商打工。

　　此类经销商有二种情况，一种是真正的摆脱了技术的困扰，有十足的销售量，技术员能够完成平常的技术任务。另一种是经销商一点技术基础也没有，完全靠技术员，销售量非常有限。虽然二类经销商的发展状况有很大的差距，但是我们暂且都可以说，技术员十足是在为你打工。

　　5， 业务员，技术员，都在给经销商打工。

　　此类经销商该是大批发商了，有自己的销售团队和服务团队，有自己的营销网络，这类经销商多数都是以销售公司的形式出现，因为没有生产能力，所以一样也是经销商，这类经销商在发展过程中亲历亲为市场的事情就少多了，都是技术员和业务员来完成，自己最大的事情就是经营管理层面和应酬方面的事情了。