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什么是兽药经销商的品类霸主?

时间:2016-05-09
来源:《兽药营销指南》



  所谓品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式,独享品类带来的利润,从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类,也可以是单品类。
 
  1、是单品类而非全品项。
 
  品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项,而是依据市场特性,有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项,使产品具有较强的目的性、时效性。
 
  2、是跨区域销售。
 
  品类经销商往往销售区域较大,不仅仅是自己的“一亩三分地”,更多地还“占有”邻近的一些区域市场,通过扩大自己的地盘,获取更大的发展空间,让产品获得更高的市场占有率。
 
  3、实施品类垄断。
 
  既然是品类经销商,往往在所辖的销售区域实施品类垄断,通过品类垄断,来最大限度地保证各级渠道商的利润。
 
  因此兽药经销商可以在某个品类,在这个产品、甚至在某个产品的型号,争取拥有着独特优势,独特资源,使自己能够在这个方面成为市场统领者,能够独享着这块小蛋糕带来的价值。

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