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　　2013年7月3日，北京品利伟业生物科技有限公司特邀了阿基米德管理顾问公司首席营销&战略顾问、农牧行业知名企业教练、实战派营销专家潘志刚为经销商们讲授《经销商利润倍增10大法则》，探讨现阶段经销商如何快速发展、如何以更优质的服务打动客户等经销商普遍关心的话题，品利公司齐延红总经理称，此次培训得到了与会经销商们的一致喜爱。

　　潘志刚详细解析了经销商利润倍增10大法则，分别为：

　　1、把握趋势。从政府的政策引导、养猪场的环保压力、养猪业的现状及未来发展来看，未来养猪业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。

　　2、找对伙伴。对于经销商而言，“伙伴”即其与之合作的兽药企业。潘志刚指出，经销商在选择合作伙伴时要特别关注以下几大方面，即兽药企业的品牌、经营理念、产品组合、人员素养、业务模式、养殖业态等。潘志刚形象比喻，伙伴选择得当，不亚于“大树底下好乘凉”。

　　3、锁定客户。潘志刚老师引用了当今管理学界熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。为此，潘志刚建议经销商将客户进行分类，即：A类铂金客户，需要重点维护；B类黄金客户，经销商应对这类客户着重发力，将其提升为A类客户；C类铁客户，经销商可筛选出其中的部分客户，力求将其提升为A类和B类客户；而对于D类铅客户，经销商要坚决放弃，大可将其大方送予竞争对手。

　　4、选准产品。经销商70%的利润来自于8个产品之内，为此，“什么产品都想做”的心理对经销商而言是极其不利的，产品太多是门店经营利润的吸血鬼。真正的资产在于无形资产，对于经销商而言，这个无形资产指的是客户的信赖。为了建立客户对经销商的信赖，经销商应选择几款优质核心产品重点进行推广，例如北京品利的系列母产品如催情促孕135、催乳状仔136、特驱137等，可以依靠这些核心产品持久拉动利润。

　　5、主动出击。经销商可以通过广告宣传（拉动力量）、店面陈列（助推力量，结合核心产品的推广，可利用店面做相关广告）、资料投放（补充力量，技术资料的发放）、店主主推（关键力量）、用户口碑（根本力量）、会议讲座（突破力量）六种力量推动市场滚动发展。

　　6、控制成本。潘志刚建议经销商经营应坚持两个基本原则：一、价格必须统一；二、坚持现款交易。潘认为，在经营中，经销商不做现款，后患无穷，其中，应收账款相当于阴间账款，不良库存等同于废品。赊销是毁灭经销商经营利润的一大“害虫”。

　　7、占山为王。潘志刚建议经销商不要总以赚取利益为目的，应先把技术服务做好，以母猪高产好帮手／北京品利为例，所有的宣传都是在作实用技术推广，都是围绕母猪高产来做，钱自然而然就来了。当经销商把技术服务、产品销售做到行业内的第一时，客户也就源源不断，所获取的利润也能得到巨大提升。

　　8、目标明确。经销商应制定日目标、周目标、月度目标、本年目标、近期目标、远期目标和终极目标。经销商团队拥有共同的明确目标后，可做出阶段性计划，循序渐进，最终经营利润的获得就已不再是难题。

　　9、团队制胜。大部分经销商管理者普遍反映的问题在于——队伍越来越难带！对此，潘志刚表示,小生意拼老板大企业比团队，提供美好的愿景、形成企业文化、建立激励机制、形成业务模式、管理均不能少。潘表示，严格管理是大爱，做管理是个很细致的事情，每周举行例会是最有效的办法，在例会上制定明确的行动计划，并总结上周工作。

　　10、持续改进。潘志刚建议经销商善用PDCA，积小成为大成。PDCA即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、纠正（Action），经销商要将PDCA循环不止地进行质量管理。